До осенних выставок остаются считаные дни. В компаниях начинается привычный марафон: готовятся тексты, собираются фотографии продукции, ищется хороший дизайнер, который успеет все собрать в цельный и убедительный каталог.
Задача выставочных каталогов или презентаций — не просто сделать красиво, чтобы пережить выставку, а оказаться в сумке посетителя, не затеряться среди десятков других материалов и помочь человеку в последствии вернуться к вам с конкретным запросом.
Это непросто. Посетитель проводит на выставке несколько часов, общается со многими компаниями, через час его внимание уже рассеяно и брать очередной тяжелый каталог ему совсем не хочется. Как же сделать так, чтобы ваш каталог не просто захотели взять, но и не отправили потом в корзину при первом же разборе «выставочных трофеев»?
Мы выделяем пять небанальных принципов, которых стоит придерживаться при разработке дизайна каталога для выставки.
Принцип 1. Начните с пользы
Красивая обложка важна — она создает первое впечатление. Но сама по себе она редко становится причиной взять каталог с собой. Ошибка в том, что многие компании ставят на обложку свое красивое офисное здание, огромный логотип или абстрактный дизайн. В лучшем случае добавляют фразу вроде «Качество, проверенное временем». Но работает только одно: крупная надпись о том, как вы решите проблему клиента. Например: «Создайте ландшафтный дизайн на своем участке за 3 дня», «Сократите время монтажа на 30%», «Подберем оборудование за один рабочий день»
Почему это работает? Мозг человека настроен на поиск возможностей. Он не хочет тратить калории на обрабатывание ненужной ему информации. Конкретная цифра и глагол действия активируют лимбическую систему и буквально не оставляют выбора, обращая на себя внимание.
Принцип 2. Не пытайтесь поместить в каталог все
Существует статистика, подтвержденная исследованиями выставочного поведения: если каталог тяжелее 300 граммов, его берут на 40% реже. Ваше желание рассказать о каждом продукте, услуге, достижении и сотруднике понятно. Но выставочный каталог — не энциклопедия компании.
Для большинства брендов лучше работает компактный формат. Оптимально — 16−20 страниц. Вместо объема вложитесь в тактильность и оригинальность: качественную бумагу, дорогую печать, нестандартный размер, приятную фактуру
Исключение составляют технические каталоги с большим объемом описания, схем и таблиц для узких специалистов.
Принцип 3. Говорите коротко и по делу
История компании начиная с 90-х годов, миссия, философия качества и длинное приветственное слово руководителя — это прекрасно. Но, посмотрим правде в глаза, это никто не читает. Вместо себя сосредоточьтесь на своем клиенте, который ищет ответы на другие вопросы: «Подходит ли мне этот продукт?», «Чем он лучше альтернатив?», «Сколько времени займет внедрение?»
Не используйте в тексте вводные обороты, прилагательные без смысла («инновационный», «уникальный», «надёжный») и второстепенные детали. Оставьте только доказанную конкретику.
Визуализируйте данные: схемы, инфографика, фотографии процессов. Картинка усваивается гораздо лучше.
Принцип 4. Сделайте контакт личным
На выставочном стенде человек общается с конкретным менеджером, а не с компанией. Он запоминает разговор, его ответы, лицо, интонацию, шутки. И после выставки ему должно быть удобно связаться именно с этим человеком, а не по общему номеру горячей линии.
Поэтому в каталоге важно предусмотреть место для персонального контакта. Это может быть кармашек для визитки, оригинальная наклейка с контактами или специальный блок, куда можно вписать эти данные.
Так каталог становится не просто рекламным материалом, а продолжением разговора на стенде.
Принцип 5. Дайте QR-код с причиной для сканирования
Наличие QR-кода в каталоге уже стало обязательным. Но в большинстве случаев это просто ссылка на сайт. Сделайте QR-код с миссией и объясните, что человек получит после сканирования. Это может быть более детальное описание товара; видео, где эксперт рассказывает о продукте; фото реализованных проектов; калькулятор стоимости; какой-нибудь бонус вроде «3 эксклюзивных варианта комплектации, которых нет в каталоге».
На выставке выигрывает не самый толстый и красивый каталог, а самый практичный, удобный и человечный. Тот, который уважает время и энергию своего читателя.
Проверьте свою печатную продукцию по этим пяти пунктам. А если еще не нашли дизайнеров, которые разработают ваш каталог или презентацию для выставки, напишите в Perfect Raise на hello@perfect-raise.ru. Обсудим вашу задачу и предложим эффективное решение.
Посетите страницу по разработке каталогов и узнайте подробности.